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Distribution 4.0: Vom Lieferant zum Entwicklungspartner Umfrage: Bauteilversorgung neu denken

Codico GmbH Conrad Electronic SE HY-LINE Technology GmbH RUTRONIK Elektronische Bauelemente GmbH Schukat electronic Vertriebs GmbH SE Spezial-Electronic GmbH
In einem zunehmend volatilen und komplexen Markt hat sich die Elektronikdistribution zu einem strategischen Partner entwickelt, der nicht nur Logistik und Obsoleszenzmanagement übernimmt, sondern sich frühzeitig in Entwicklungsprozesse einbindet, digitale Schnittstellen nutzt und so neue Chancen für die gesamte Branche eröffnet.

In einem zunehmend volatilen und komplexen Markt hat sich die Elektronikdistribution zu einem strategischen Partner entwickelt, der nicht nur Logistik und Obsoleszenzmanagement übernimmt, sondern sich frühzeitig in Entwicklungsprozesse einbindet, digitale Schnittstellen nutzt und so neue Chancen für die gesamte Branche eröffnet.

Bild: iStock, onurdongel
12.06.2025

In Zeiten volatiler Märkte, wachsender technologischer Komplexität und global verteilter Entwicklungs- und Produktionsstandorte hat sich die Elektronikdistribution deutlich weiterentwickelt. Distributoren sind zunehmend in frühe Entwicklungsphasen eingebunden, bieten technische Designunterstützung, übernehmen komplexe Logistikprozesse, implementieren vorausschauende Obsoleszenzstrategien und integrieren sich über digitale Schnittstellen direkt in Kundenprozesse. Doch was bedeutet das aktuell und konkret für die Branche – und welche Chancen ergeben sich daraus?

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Das sagen die Experten:

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  • Boris Bardoukas, Vice President, Sales Components – EMEA Central, Arrow Electronics: Hervorzuheben sind vor allem die Weiterentwicklungen der technischen Kompetenzen, etwa die Möglichkeit, eine gesamte BOM zu entwickeln, zu zertifizieren und damit Neuentwicklungen sowie Redesigns zu unterstützen. Auch in dem Bereich Supply Chain Solutions wurden neue Lösungen entwickelt, welche sowohl Kunden als auch Herstellern maximale Transparenz innerhalb der Lieferkette bieten und somit Risiken minimieren. Damit erzielen wir für beide Seiten Vorteile und Effizienzgewinne und stehen zudem bei wichtigen Themen wie digitale Transformation, Nachhaltigkeit und Compliance beratend zur Seite.

    Boris Bardoukas, Vice President, Sales Components – EMEA Central, Arrow Electronics: Hervorzuheben sind vor allem die Weiterentwicklungen der technischen Kompetenzen, etwa die Möglichkeit, eine gesamte BOM zu entwickeln, zu zertifizieren und damit Neuentwicklungen sowie Redesigns zu unterstützen. Auch in dem Bereich Supply Chain Solutions wurden neue Lösungen entwickelt, welche sowohl Kunden als auch Herstellern maximale Transparenz innerhalb der Lieferkette bieten und somit Risiken minimieren. Damit erzielen wir für beide Seiten Vorteile und Effizienzgewinne und stehen zudem bei wichtigen Themen wie digitale Transformation, Nachhaltigkeit und Compliance beratend zur Seite.

    Bild: Arrow

  • Karin Krumpel, CEO, Codico: Die Frage nach der Rolle der Distribution begleitet die Branche seit jeher – für Codico ist die Antwort jedoch klar. Design-In ist der entscheidende Mehrwert, den Kunden heute suchen. Unsere Rolle geht weit über die reine Belieferung mit Komponenten hinaus: Wir begleiten Kundenprojekte von der ersten Produktidee über die Entwicklung und das Design bis hin zur Serienproduktion und darüber hinaus. Dank unserer engen, oft exklusiven Partnerschaften mit Herstellern verschaffen wir unseren Kunden einen strategischen Vorsprung in der Produktentwicklung – technologisch, wirtschaftlich und zeitlich. So verstehen wir moderne Distribution: als aktiven, beratenden und wertschöpfenden Teil der Lieferkette.

    Karin Krumpel, CEO, Codico: Die Frage nach der Rolle der Distribution begleitet die Branche seit jeher – für Codico ist die Antwort jedoch klar. Design-In ist der entscheidende Mehrwert, den Kunden heute suchen. Unsere Rolle geht weit über die reine Belieferung mit Komponenten hinaus: Wir begleiten Kundenprojekte von der ersten Produktidee über die Entwicklung und das Design bis hin zur Serienproduktion und darüber hinaus. Dank unserer engen, oft exklusiven Partnerschaften mit Herstellern verschaffen wir unseren Kunden einen strategischen Vorsprung in der Produktentwicklung – technologisch, wirtschaftlich und zeitlich. So verstehen wir moderne Distribution: als aktiven, beratenden und wertschöpfenden Teil der Lieferkette.

    Bild: Codico

  • Ralf Bühler, CEO, Conrad Electronic: Kunden setzen auf Lösungsanbieter mit ganzheitlichem Ansatz und maßgeschneiderten Dienstleistungen. Lieferantenkonsolidierung und Prozesseffizienz in der Beschaffung werden immer wichtiger. Im Idealfall gibt es außerdem eigene Teams, die Kunden bei der Umsetzung ihrer Projekte unterstützen – bei der Sonderbeschaffung ebenso wie mit individuell entwickelten Turnkey-Lösungen. Die Anforderungen von Kunden und Herstellern kennen und sie auf unserer Plattform vernetzen, das ist unser Ansatz. Ergänzend unterstützen wir mit unserer Tochter Electronic Direct aktuell auch bei der Vermarktung von Lagerüberbeständen – ein Thema, mit dem derzeit viele Unternehmen kämpfen.

    Ralf Bühler, CEO, Conrad Electronic: Kunden setzen auf Lösungsanbieter mit ganzheitlichem Ansatz und maßgeschneiderten Dienstleistungen. Lieferantenkonsolidierung und Prozesseffizienz in der Beschaffung werden immer wichtiger. Im Idealfall gibt es außerdem eigene Teams, die Kunden bei der Umsetzung ihrer Projekte unterstützen – bei der Sonderbeschaffung ebenso wie mit individuell entwickelten Turnkey-Lösungen. Die Anforderungen von Kunden und Herstellern kennen und sie auf unserer Plattform vernetzen, das ist unser Ansatz. Ergänzend unterstützen wir mit unserer Tochter Electronic Direct aktuell auch bei der Vermarktung von Lagerüberbeständen – ein Thema, mit dem derzeit viele Unternehmen kämpfen.

    Bild: Conrad Electronic

  • Rudolf Sosnowsky, CTO, Hy-Line: Während die Versorgung mit Komponenten eine Grundaufgabe ist, kommt die Nachfrage nach Systemen hinzu. Kunden schätzen das Know-How, die Funktionssicherheit und die Produktverantwortung, die wir als Distributor übernehmen. Die eigenen Abteilungen für Einkauf und Entwicklung werden entlastet, während wir das Gesamtprodukt maßgerecht entwickeln und produzieren. Die Funktion der eingesetzten Komponenten ist auf den Einsatz optimiert. Schnittstellen zwischen Kunde und Lieferanten werden minimiert, und durch die zielgerichtete Kommunikation entstehen bessere Produkte. Ein Nachteil sei nicht verschwiegen: durch die höhere Komplexität verlängert sich die Zeit bis zur Serie, also auch die Zeit, bis das Produkt zum Umsatz beiträgt.

    Rudolf Sosnowsky, CTO, Hy-Line: Während die Versorgung mit Komponenten eine Grundaufgabe ist, kommt die Nachfrage nach Systemen hinzu. Kunden schätzen das Know-How, die Funktionssicherheit und die Produktverantwortung, die wir als Distributor übernehmen. Die eigenen Abteilungen für Einkauf und Entwicklung werden entlastet, während wir das Gesamtprodukt maßgerecht entwickeln und produzieren. Die Funktion der eingesetzten Komponenten ist auf den Einsatz optimiert. Schnittstellen zwischen Kunde und Lieferanten werden minimiert, und durch die zielgerichtete Kommunikation entstehen bessere Produkte. Ein Nachteil sei nicht verschwiegen: durch die höhere Komplexität verlängert sich die Zeit bis zur Serie, also auch die Zeit, bis das Produkt zum Umsatz beiträgt.

    Bild: Hy-Line

  • Marco Mezger, President, Memphis Electronic: Der Stellenwert der Halbleiterdistribution ist stark gestiegen. Pandemie, Naturkatastrophen und Krieg haben gezeigt, wie fragil die globale Versorgung geworden ist. Die aktuelle Geopolitik macht die ohnehin komplexe Beschaffung noch schwerer. Daher ist es vielen Unternehmen heute wichtig, einen zuverlässigen und kompetenten Spezialisten an ihrer Seite zu haben. Neben einem wettbewerbsfähigen Preis schätzen sie einen Distributor, der auch proaktiv auf bevorstehende Marktänderungen oder Abkündigungen hinweist und mit ihnen gemeinsam die künftige Versorgungsstrategie plant und umsetzt. Hersteller schätzen einen Distributionspartner, der den Markt genau kennt und verlässliche Planzahlen liefert.

    Marco Mezger, President, Memphis Electronic: Der Stellenwert der Halbleiterdistribution ist stark gestiegen. Pandemie, Naturkatastrophen und Krieg haben gezeigt, wie fragil die globale Versorgung geworden ist. Die aktuelle Geopolitik macht die ohnehin komplexe Beschaffung noch schwerer. Daher ist es vielen Unternehmen heute wichtig, einen zuverlässigen und kompetenten Spezialisten an ihrer Seite zu haben. Neben einem wettbewerbsfähigen Preis schätzen sie einen Distributor, der auch proaktiv auf bevorstehende Marktänderungen oder Abkündigungen hinweist und mit ihnen gemeinsam die künftige Versorgungsstrategie plant und umsetzt. Hersteller schätzen einen Distributionspartner, der den Markt genau kennt und verlässliche Planzahlen liefert.

    Bild: Memphis

  • Stephan Menze, Head of Global Innovation Management, Rutronik Elektronische Bauelemente: Die Rolle der Distribution hat sich stark gewandelt: Kunden erwarten heute mehr als Komponenten – gefragt sind komplette Systemlösungen, Softwareunterstützung und technischer Support. Die Distribution entwickelt sich so zur Innovationsschnittstelle. Mit Rutronik System Solutions erleichtern wir den Einstieg unter anderem in KI, Sensorfusion oder Real-Time Kinematic (RTK). Gemeinsam mit Kunden und Herstellern entstehen innovative und für unterschiedliche Applikationen beziehungsweise deren Funktionen ausgelegte Entwicklerboards, wie mit ams Osram das Adapter Board RAB5 – OSIRE für High-Performance LEDs. Unser Ziel ist es, Entwicklungsprozesse zu beschleunigen, Hürden zu senken und mit jeder Lösung den Weg für die Technologien von morgen zu bereiten.

    Stephan Menze, Head of Global Innovation Management, Rutronik Elektronische Bauelemente: Die Rolle der Distribution hat sich stark gewandelt: Kunden erwarten heute mehr als Komponenten – gefragt sind komplette Systemlösungen, Softwareunterstützung und technischer Support. Die Distribution entwickelt sich so zur Innovationsschnittstelle. Mit Rutronik System Solutions erleichtern wir den Einstieg unter anderem in KI, Sensorfusion oder Real-Time Kinematic (RTK). Gemeinsam mit Kunden und Herstellern entstehen innovative und für unterschiedliche Applikationen beziehungsweise deren Funktionen ausgelegte Entwicklerboards, wie mit ams Osram das Adapter Board RAB5 – OSIRE für High-Performance LEDs. Unser Ziel ist es, Entwicklungsprozesse zu beschleunigen, Hürden zu senken und mit jeder Lösung den Weg für die Technologien von morgen zu bereiten.

    Bild: Rutronik

  • Bert Schukat, Geschäftsführer, Schukat Electronic: Meines Erachtens tritt heute das Produkt selber stärker in den Hintergrund. Im Digitalzeitalter gewinnt die Kunden nur der, der dazu qualitativ gut aufbereitete und zugleich leicht selektierbare Daten liefern kann. Es geht um Instant-Data über alle Handelsstufen sowie zu Material-Bewegungen. Dazu kommt die Transparenz in der Produktkommunikation, insbesondere Compliance und Lebenszyklus-Management. Neben hoher Produkt-Verfügbarkeit sowie nahezu aller dazu greifbarer Materialdaten gewinnt auch Trade-Compliance an Bedeutung. Mit Blick auf eine komfortable Material- und Daten-Logistik sind sind plattformübergreifende EDI sowie automatisierte Geschäftsprozesse essentiell.

    Bert Schukat, Geschäftsführer, Schukat Electronic: Meines Erachtens tritt heute das Produkt selber stärker in den Hintergrund. Im Digitalzeitalter gewinnt die Kunden nur der, der dazu qualitativ gut aufbereitete und zugleich leicht selektierbare Daten liefern kann. Es geht um Instant-Data über alle Handelsstufen sowie zu Material-Bewegungen. Dazu kommt die Transparenz in der Produktkommunikation, insbesondere Compliance und Lebenszyklus-Management. Neben hoher Produkt-Verfügbarkeit sowie nahezu aller dazu greifbarer Materialdaten gewinnt auch Trade-Compliance an Bedeutung. Mit Blick auf eine komfortable Material- und Daten-Logistik sind sind plattformübergreifende EDI sowie automatisierte Geschäftsprozesse essentiell.

    Bild: Schukat

  • Marius Wüstefeld, VP Sales & Marketing und COO, SE Spezial-Electronic: Die Rolle der Distribution hat sich in den letzten Jahren deutlich gewandelt. Heute stehen nicht mehr allein die Komponenten im Fokus, sondern ein ganzheitlicher Beitrag zum Projekterfolg. Bei SE begleiten wir unsere Kunden auf Wunsch bereits ab der ersten Idee – mit technischer Beratung, Entwicklungskompetenz und individuellen Lösungen bis hin zur Serienfertigung. Auch Logistik- und Fertigungsdienstleistungen können Teil unseres Angebots sein. Mit 55 Jahren Erfahrung, 35 führenden Herstellern und durchgängig digitalen Prozessen setzen wir uns dafür ein, die Produkte unserer Kunden besser zu machen – als starker Partner von der Idee bis zur Realisierung.

    Marius Wüstefeld, VP Sales & Marketing und COO, SE Spezial-Electronic: Die Rolle der Distribution hat sich in den letzten Jahren deutlich gewandelt. Heute stehen nicht mehr allein die Komponenten im Fokus, sondern ein ganzheitlicher Beitrag zum Projekterfolg. Bei SE begleiten wir unsere Kunden auf Wunsch bereits ab der ersten Idee – mit technischer Beratung, Entwicklungskompetenz und individuellen Lösungen bis hin zur Serienfertigung. Auch Logistik- und Fertigungsdienstleistungen können Teil unseres Angebots sein. Mit 55 Jahren Erfahrung, 35 führenden Herstellern und durchgängig digitalen Prozessen setzen wir uns dafür ein, die Produkte unserer Kunden besser zu machen – als starker Partner von der Idee bis zur Realisierung.

    Bild: SE Spezial

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