Fortec blickt auf mehr als 40 Jahre Unternehmensgeschichte zurück. Vom Produktspezialisten hin zum System- und Lösungspartner. Wie hat sich in dieser Zeit der Anspruch an das Unternehmen verändert und was ist gleich geblieben?
Was über die vergangenen 40 Jahre gleich geblieben ist, sind unser technologischer Anspruch und die Nähe zum Kunden. Fortec steht seit jeher für technische Kompetenz, Qualität und Verlässlichkeit. Deutlich verändert hat sich allerdings die Komplexität der Anforderungen, mit denen unsere Kunden heute zu uns kommen. Früher stand oft das einzelne Produkt oder eine bestimmte Komponente im Mittelpunkt. Heute geht es viel stärker darum, unterschiedliche Technologien sinnvoll miteinander zu verbinden und daraus die passende Gesamtlösung für den Kunden zu entwickeln. Die Kunden wollen nicht für jede technologische Fragestellung einen anderen Ansprechpartner. Sie suchen einen Partner, der ihre Anwendung versteht, Verantwortung übernimmt und sie von der ersten Idee über Entwicklung und Integration bis zur Serienfertigung und langfristigen Versorgung begleitet. Genau da sehe ich die Weiterentwicklung von Fortec. Wir haben innerhalb der Gruppe sehr viel spezialisiertes Know-how in den Bereichen Power, Display und Embedded Computing. Jetzt geht es darum, diese Kompetenzen noch konsequenter zusammenzubringen und für unsere Kunden besser nutzbar zu machen. So werden aus einzelnen Technologien integrierte Lösungen und aus einer klassischen Lieferantenbeziehung im besten Fall eine langfristige Technologiepartnerschaft. Unser Anspruch ist nicht, möglichst viele Produkte anzubieten. Entscheidend ist, für den Kunden die technologisch und wirtschaftlich richtige Lösung zu realisieren. Unsere Positionierung „One Partner. Unlimited Technology Solutions.“ bringt diesen Anspruch für mich sehr gut auf den Punkt.
Kunden erwarten heute nicht nur innovative Produkte, sondern zunehmend komplette Lösungen, kurze Entwicklungszeiten und langfristige Versorgungssicherheit. Wie stellt sich Fortec auf diese veränderten Anforderungen ein?
Innovation allein reicht heute nicht mehr aus. Entscheidend ist, wie schnell und zuverlässig aus einer technologischen Idee eine marktfähige Lösung wird, die dann auch langfristig verfügbar bleibt. Gerade in unseren Zielmärkten wie Medizintechnik, Industrie, Transportation oder Security & Defense sind die Produktlebenszyklen häufig lang. Entsprechend hoch sind die Anforderungen an Qualität, Dokumentation und Versorgungssicherheit. Deshalb schauen wir bei Fortec nicht nur auf das Produkt, sondern auf den gesamten Lebenszyklus einer Kundenlösung. Das beginnt möglichst früh im Entwicklungsprozess. Je früher wir eingebunden sind, desto besser können wir unsere Erfahrung einbringen, Entwicklungszeiten verkürzen und gemeinsam mit dem Kunden eine Lösung entwickeln, die technisch leistungsfähig, wirtschaftlich sinnvoll und langfristig produzierbar ist. Ein wichtiger Vorteil ist dabei unsere breite technologische Basis. Wenn Display, Embedded Computing und Power aus einer Hand gedacht werden, reduzieren wir Schnittstellen und Komplexität für den Kunden. Gleichzeitig wollen wir unsere Entwicklungs- und Produktionskompetenzen innerhalb der Gruppe enger verzahnen und vorhandene Technologien oder standardisierte Plattformen gezielt wiederverwenden. Nicht jede Kundenanforderung muss bei null beginnen. Versorgungssicherheit ist dabei längst zu einem strategischen Thema geworden. Die vergangenen Jahre haben gezeigt, wie verletzlich globale Lieferketten sein können. Ein aktives Supply-Chain-Management, eine vorausschauende Komponentenstrategie, Second-Source-Konzepte und eine langfristige Lifecycle-Betrachtung gehören für uns deshalb genauso zu einer guten technischen Lösung wie die eigentliche Funktion des Produkts. Am Ende verkaufen wir also nicht einfach Technologie. Wir wollen unseren Kunden die Sicherheit geben, dass ihre Lösung funktioniert, verfügbar bleibt und sich über viele Jahre erfolgreich einsetzen lässt.
Internationalisierung bedeutet für Fortec sowohl neue Kunden und Märkte als auch global aufgestellte Liefer- und Wertschöpfungsketten. Welche Rolle spielt diese internationale Aufstellung für die zukünftige Wettbewerbsfähigkeit?
Internationalisierung bedeutet für uns deutlich mehr, als zusätzliche Absatzmärkte zu erschließen. Sie ist ein wichtiger Baustein für unsere zukünftige Wettbewerbsfähigkeit. Unsere Kunden sind zunehmend global aufgestellt und erwarten zu Recht, dass ihre Technologiepartner ihnen folgen können. Gleichzeitig sind Entwicklung, Produktion und Beschaffung längst international miteinander vernetzt. Für Fortec geht es deshalb darum, die Vorteile unseres internationalen Netzwerks mit der technologischen Kompetenz und der Kundennähe an den einzelnen Standorten zu verbinden. Dabei geht es nicht um „global um jeden Preis“. Wir wollen dort präsent sein, wo wir für unsere Kunden einen echten Mehrwert schaffen können. Europa bleibt unsere starke Basis. Gleichzeitig sehen wir vor allem in Nordamerika erhebliches Potenzial, unsere Position auszubauen und neue Kunden und Anwendungen zu gewinnen. Die internationale Aufstellung hat für uns aber noch eine zweite, ebenso wichtige Dimension: Resilienz. Wenn Beschaffung, Produktion und technologische Kompetenz sinnvoll über mehrere Regionen verteilt sind, können wir flexibler auf geopolitische Veränderungen, Lieferengpässe oder neue Kundenanforderungen reagieren. Globale Präsenz und lokale Handlungsfähigkeit müssen dabei zusammenpassen. Für mich ist entscheidend, dass Fortec trotz dieser internationalen Aufstellung als ein Unternehmen agiert. Wissen, Technologien und Kundenbeziehungen dürfen nicht an Länder- oder Gesellschaftsgrenzen enden. Wenn wir unsere Kompetenzen international besser vernetzen, können wir erfolgreiche Lösungen schneller skalieren und unseren Kunden weltweit ein vergleichbares Leistungsversprechen bieten. Darin liegt aus meiner Sicht eine große Chance für Fortec: Wir können die Agilität und Kundennähe eines mittelständisch geprägten Technologieunternehmens mit den Möglichkeiten einer international aufgestellten Gruppe verbinden. Das ist ein wesentlicher Baustein für nachhaltige Wettbewerbsfähigkeit und profitables Wachstum.
