Der Stromhandel verändert sich grundlegend. Wind- und Photovoltaikanlagen speisen wetterabhängig ein, während Industrie, Gewerbe und Haushalte Strom nach anderen zeitlichen Mustern benötigen. Das verstärkt die Preisschwankungen an den Börsen. Für Versorger, Stadtwerke und Industrie zählt deshalb zunehmend, wann sie Strom beschaffen oder vermarkten. 2025 wurden in Deutschland 573 Stunden mit negativen Großhandelspreisen registriert. Im zweiten Quartal 2026 reichten die Day-Ahead-Preise von minus 500 bis über 747 Euro je MWh. Diese Ausschläge verändern das Management von Erzeugungsprofilen, Preisrisiken und Flexibilität.
Stromhandel im Viertelstundentakt
Am Terminmarkt sichern Energieversorger Mengen und Preise für Monate, Quartale oder Jahre ab. Der Day-Ahead-Markt dient dem Handel für den folgenden Tag. Ändern sich danach Prognosen oder Verbrauchserwartungen, lassen sich Positionen im Intraday-Handel anpassen. Außerbörsliche OTC-Geschäfte ermöglichen zusätzlich individuell vereinbarte Liefer- und Preisstrukturen. Seit Oktober 2025 werden die Preise im gekoppelten europäischen Day-Ahead-Handel viertelstündlich ermittelt. Das erhöht die Anforderungen an Prognosen, Fahrpläne und automatisierten Handel. Schon zwischen zwei benachbarten Viertelstunden können sich die wirtschaftlichen Bedingungen deutlich unterscheiden. Verbund verbindet die Bewirtschaftung eigener Kraftwerkskapazitäten mit Handelsdienstleistungen für externe Erzeuger und Stromabnehmer. Dazu zählen Handelsprodukte und Portfoliooptimierung. Für Stadtwerke ist das vor allem dann relevant, wenn sie eigene Wind- und Solaranlagen, Kundenlieferungen und kurzfristige Beschaffungsmengen aufeinander abstimmen müssen. Wesentlich sind dabei transparente Kosten und klar zugeordnete Risiken.
Prognosen werden zum wirtschaftlichen Faktor
Bevor Strom aus einem Windpark oder einer Solaranlage vermarktet wird, müssen die erwarteten Mengen möglichst genau bestimmt werden. Wettermodelle, Einspeisedaten und Anlagenzustände bilden die Grundlage der Fahrpläne. Wetterwechsel oder Anlagenausfälle erfordern kurzfristige Korrekturen. Hier greift das Bilanzkreismanagement. In einem Bilanzkreis werden Einspeisungen, Entnahmen und Handelsgeschäfte rechnerisch zusammengeführt. Verbleibende Abweichungen zwischen geplanten und tatsächlichen Mengen werden über Ausgleichsenergie abgerechnet. Präzisere Prognosen und Intraday-Handel können die oft hohen Kosten senken, aber nicht ausschließen. Prognosequalität wird damit unmittelbar zum wirtschaftlichen Faktor. Verbund kombiniert nach eigenen Angaben Erzeugungs- und Verbrauchsprognosen mit Fahrplanmanagement, Bilanzkreisbewirtschaftung und kurzfristigem Handel. Entscheidend ist die Abstimmung von Handelspositionen und Anlagenfahrweise. Wer Dienstleister vergleicht, sollte daher nicht nur auf die ausgewiesene Vergütung achten, sondern auch auf Vermarktungsentgelte, Ausgleichsenergierisiken und die Behandlung von Prognoseabweichungen.
Wenn viel Grünstrom wenig wert ist
Der weitere Ausbau von Wind- und Solarenergie beeinflusst den Marktwert des erzeugten Stroms. Produzieren viele Photovoltaikanlagen gleichzeitig zur Mittagszeit, kann der Börsenpreis bei begrenzter Nachfrage stark fallen. Ihr Verkaufspreis liegt dann oft unter dem Börsenmittel. Maßgeblich ist der Capture Price, der mengengewichtete Preis während der Einspeisung. Für die Direktvermarktung genügt es deshalb nicht mehr, möglichst viele Kilowattstunden zu verkaufen. Erzeugungszeitpunkt, Vermarktungsstrategie und Steuerbarkeit gewinnen an Bedeutung. Bei negativen Preisen kann es wirtschaftlich sinnvoll sein, eine Anlage zeitweise abzuregeln oder Energie zu speichern. Ob das rentabel ist, bestimmen Technik, Vertrag und Förderrecht. Auch der Anspruch auf EEG-Zahlungen bei negativen Preisen hängt von den jeweils geltenden gesetzlichen Regeln und dem Inbetriebnahmezeitpunkt ab.
Virtuelle Kraftwerke bündeln dezentrale Anlagen
Virtuelle Kraftwerke vernetzen räumlich getrennte Wind-, Solar- und Wasserkraftanlagen, Speicher sowie steuerbare Verbraucher. Über digitale Schnittstellen lassen sie sich gemeinsam überwachen und vermarkten. Eine Optimierung berücksichtigt Leistung, Verfügbarkeit und Betriebsgrenzen. Daraus entstehen Handelsentscheidungen und, wenn vereinbart, Steuerbefehle für die einzelnen Anlagen. Ihr wirtschaftlicher Vorteil liegt im Zusammenspiel unterschiedlicher Erzeugungs- und Lastprofile. Speicher und flexible Wasserkraft können beispielsweise auf schwankende Wind- und Solareinspeisung reagieren. Die Bündelung kann Abweichungen teilweise ausgleichen und weitere Vermarktungswege eröffnen. Erforderlich sind verlässliche Technik und klare Eingriffsrechte. Lokale Netzengpässe und technische Grenzen bleiben dennoch bestehen. Verbund bringt dabei Erfahrungen aus der Bewirtschaftung seiner Wasserkraftanlagen ein und nutzt diese auch bei der Direkt- und Flexibilitätsvermarktung externer Anlagen. Das kann kleinere Versorger entlasten.
Batteriespeicher als Handelsressource
Batteriespeicher können Strom zeitlich verschieben: Sie laden bei niedrigen Preisen und geben Energie in Phasen höherer Nachfrage wieder ab. Neben dieser Arbitrage kommen unter geeigneten Voraussetzungen weitere Anwendungen infrage, etwa Regelreserve, Eigenverbrauchsoptimierung oder die Begrenzung industrieller Lastspitzen. So lassen sich auch niedrige Solarstromerlöse teilweise vermeiden. Die Wirtschaftlichkeit hängt jedoch nicht nur vom Preisabstand zwischen Lade- und Entladezeitpunkt ab. Wirkungsgradverluste, Vermarktungskosten, Batteriealterung und die jeweils geltenden Netzentgelt- und Abgabenregelungen beeinflussen das Ergebnis. Bei Mehrfachnutzung sind Leistung und bereits zugesagte Kapazitäten zu berücksichtigen. Ein Speicher kann dieselbe Leistung nicht beliebig gleichzeitig in mehreren Märkten anbieten. VERBUND setzt für die Speichervermarktung unter anderem auf die Optimierungsplattform Volery. Handelsmöglichkeiten werden dort mit technischen Nebenbedingungen wie Ladezustand, Wirkungsgrad und zulässiger Betriebsweise abgeglichen. Die Bewertung muss laufend angepasst werden, wenn Prognosen oder Preise sich ändern.
Stadtwerke brauchen eine integrierte Beschaffung
Stadtwerke müssen ihre Kund:innen zuverlässig versorgen, Preisrisiken begrenzen und zugleich eigene regenerative Anlagen, Lieferverträge und gegebenenfalls Batteriespeicher bewirtschaften. Eine reine Festpreisstrategie schafft Kalkulierbarkeit, lässt jedoch kurzfristige Marktchancen ungenutzt. Eine ausschließlich börsenpreisorientierte Beschaffung kann dagegen zu stark schwankenden Kosten führen. Strukturierte Modelle kombinieren daher langfristig abgesicherte Mengen mit kurzfristigen Käufen und Verkäufen. Die Gewichtung hängt von Lastprofil, eigener Erzeugung und Risikotragfähigkeit ab. Werden Handel, Bilanzkreismanagement und Portfoliooptimierung aufeinander abgestimmt, können operative Abläufe vereinfacht werden. Transparente Lastgänge und Risikokennzahlen sind Voraussetzung. Digitale Datenplattformen wie VISION von Verbund können diesen Überblick unterstützen, ersetzen aber weder eine durchdachte Beschaffungsstrategie noch klar geregelte Zuständigkeiten.
Industrieunternehmen werden zu Marktakteuren
Auch Verantwortliche für Energie in der Industrie wird die zeitliche Steuerung des Verbrauchs wichtiger. Kälte- und Wärmespeicher, Druckluftsysteme, Batteriespeicher oder Produktionsschritte mit Puffern bieten teilweise die Möglichkeit, Strombezug in günstigere Marktphasen zu verlagern. Bei hohen Preisen können Verbraucher ihre Last reduzieren oder gespeicherte Energie einsetzen. So kann Flexibilität Kosten senken oder Erlöse ermöglichen. Doch die Produktion setzt Grenzen. Anlagenverschleiß, Qualitätsanforderungen, Liefertermine und mögliche Unterbrechungskosten können Handelsvorteile übersteigen. Voraussetzung sind genaue Prognosen und realistisch bewertete Kosten. Lösungen zur industriellen Flexibilitätsvermarktung, etwa Power-Flex von Verbund, setzen hier an, denn die Systeme können Handelsentscheidungen mit der Anlagensteuerung verbinden, ohne Sicherheitseinschränkungen.
Fazit
Der Stromhandel entwickelt sich somit zu einem Management zeitlicher Verfügbarkeit. Für Stadtwerke, Energieversorger und Industrieunternehmen entsteht wirtschaftlicher Wert, wenn Prognosen, Handel, Erzeugung, Speicher und Verbrauch sinnvoll zusammenspielen. Flexibilität ist jedoch nur dann eine belastbare Handelsressource, wenn sie technisch verfügbar, realistisch bewertet und in ein funktionierendes Risikomanagement eingebettet ist.
