Tacton Systems GmbH

Maßgeschneiderte Serviceangebote werden zum ausschlaggebenden Kaufkriterium im Industriegütergeschäft.

Bild: iStock, Milos Dimic

CPQ-Lösung Maßgeschneiderte Produkte und Services fehlerfrei konfigurieren

19.10.2021

Je komplexer Maschine und Anlage, desto höher die Anforderungen – und desto höher der Preis. Diese einfache Rechnung gilt nicht mehr. Denn Standardisierung und Digitalisierung haben zur Folge, dass sich komplexe Maschinen und Anlagen immer günstiger produzieren lassen. Um die sinkenden Margen auszugleichen, setzen Maschinen- und Anlagenbauer verstärkt auf neuartige Dienstleitungen und modulare Servicekonzepte.

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Die Bedeutung des Servicegeschäfts für den Unternehmenserfolg nimmt weiter zu. Maßgeschneiderte und neuartige Serviceangebote werden zum ausschlaggebenden Kaufkriterium im Industriegütergeschäft. Mehr denn je gilt: Erst der richtige Service macht aus einem guten Produkt das perfekte Produkt. Das passende Service-Paket für ein angebotenes Produkt zu schnüren, ist aufgrund isolierter Systeme häufig keine leichte Aufgabe.

Um in der neuen Subscription- beziehungsweise „X as a Service“-Welt erfolgreich zu bleiben, brauchen Industrieunternehmen daher eine vollumfängliche CPQ-Lösung für Produkt- und Angebotskonfiguration, Angebotserstellung und Service-Verträge. Mit Tacton CPQ können Unternehmen:

  • Komplexe Investitionsgüter fehlerfrei konfigurieren

  • Passende Services, Betriebsmittel und Ersatzteile bereits während der Konfiguration passend zum konfigurierten Produkt hinzufügen

  • Verschiedene Preismodelle (Einmalzahlung, Abo-Kosten, verbrauchsabhängig) für die optimale Preisgestaltung durchrechnen

Die Vorteile liegen auf der Hand: Die für Vertrieb und Verkauf relevanten Informationen (Produktkonfiguration, Angebotsunterlagen, CAD-Dokumente, angebotene Services) werden früh im Angebotsprozess zentral im CPQ-System vorgehalten und erstellt.

Mehr Informationen zu Subscription Pricing für Tacton CPQ online: hier.

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