Andreas Falke ist Geschäftsführer des FBDi Verbandes. Er löst Wolfram Ziehfuß ab. Er bekleidete über 21 Jahre verschiedene Positionen im Handel, davon 15 Jahre in Vertrieb und Marketing bei Arrow und 2,5 Jahre Einkaufsleitung in der Elektronikbranche.

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Andreas Falke, FBDi Kooperative Mehrfachspezialisten

27.10.2022

Das Geschäftsmodell der Bauelemente-Distributoren hat sich in den letzten 25 Jahren enorm gewandelt. Auch wenn Logistik noch immer ein essenzieller Punkt in der Wertschöpfungskette ist, sind Distributoren heute Mehrfachspezialisten. Sie leisten in einer vielschichtigen Betreuung ihrer Kunden in nahezu allen Fragen wertvolle Unterstützung.

Von der ersten Idee bis zur Marktreife - die Bauelemente-Distribution ist extrem vielfältig. Kenntnisse über Anforderungen der verschiedenen Märkte, diverser Logistiksysteme, der unterschiedlichsten Lebenszyklen bis hin zu geltenden Gesetzen und Normen (vor allem Compliance-Regularien) – es sind kooperative Mehrfachspezialisten mit breitestem Serviceangebot.

Entsprechend werden Distributoren immer wichtigere Erfolgspartner mit breiter Expertise, die von Anfang an im Projekt integriert sind und in jedem Schritt des kompletten Produktlebenszyklus Support leisten: Machbarkeitsüberlegungen eines Neuprodukts beziehungsweise dem Redesign eines bestehenden Produkts, Vorentwicklung mit Beratung zu geeigneten Bauelementen und eventuellen Alternativen sowie über Umfang und Einhaltung der Umweltregulierungen.

Im Rahmen der Produktverantwortung des Kunden hat dieser Aspekt besondere Relevanz, nicht nur in Europa, sondern weltweit. Denn Hersteller müssen die Konformitätsbewertung eigenverantwortlich durchführen und sind dabei für den Support des Distributors dankbar.

Deshalb ist es für Distributoren wichtig, dass sie sich regelmäßig zu Themen aus Umwelt, EU-Verordnungen & Compliance, Circular Economy, Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz und Logistik austauschen, um so ihr Know-how auf aktuellem Stand zu halten. Einzelkämpfer verlieren hier ob der Komplexität schnell Überblick und Aktualität.

Europa lebt stark von individuellen Lösungen und Ideen. Dies hat den Nachteil, dass wir bei den Stückzahlen nicht an amerikanische oder asiatische Mengen herankommen. Mit perfekt getunten Logistik- und Cash-Flow-Modellen eines Smartphones kann man in Europa nicht landen, hier zählt Verständnis und Kreativität sowohl bei der Selektion als auch in der Logistik und Kommunikation. Der Mehrwert der Distribution für Europa liegt gerade auch darin, diese unsere vielfältigen Interessen bestmöglich zu bündeln und zu vertreten.

Wie anfällig die weltweite Lieferkette ist, zeigte sich gerade in der letzten Zeit - mit Bauteilverknappung, Covid-19, Naturkatastrophen und politischen Unsicherheiten. Lieferungen verspäten sich global oder fallen ganz aus. Die globale Supply Chain ist eben nicht so reibungslos zu planen, wie wir in unseren Spreadsheets bis in die Nachkommastellen kalkuliert haben.

Nutzen wir unsere „Ent-Täuschung“, um für die Zukunft unsere Ziele sorgfältiger zu formulieren. Lieferengpässen bei Bauteilen, finanziellen Verlusten, Kundenunzufriedenheit und im schlimmsten Fall Geschäftsausfall sollten wir mit mehr Sicherheit – mehr Resilienz begegnen, mit einer effektiven Sourcing-Strategie, fokussiert um Visibilität und Zuverlässigkeit/Planbarkeit. Die notwendige Visibilität zum Elektronikhersteller kann ein mittelständisches Unternehmen nur über Distribution erreichen und über diese das Grundrauschen absichern.

Der ‚Rollercoaster-Effekt‘ begleitet die Elektronik mit unterschiedlich starken Ausschlägen seit Dekaden. Dabei sind alle betroffen, aber Kunden die langfristiger und kontinuierlich planen sind in Bezug auf Verfügbarkeit und TCO immer besser positioniert. In unruhigen Zeiten sollten Logistikkonzepte über mehr Resilienz verfügen - dabei ist ganz egal, welche Branche, Spezialisierung oder Zulassungen zu berücksichtigen sind. Bei den im FBDi organisierten Distributoren finden sich die Spezialisten, die die anliegenden Themen schon auf der Agenda haben und Ihnen echten Mehrwert bieten können.

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