Anmelden Registrieren NEWSLETTER

Umfrage: Wertschöpfung jenseits der Logistik

Die unterschätzte Flexibilität der Distribution

Conrad Electronic SE RUTRONIK Elektronische Bauelemente GmbH Schukat electronic Vertriebs GmbH SE Spezial-Electronic GmbH
Welche Rolle spielt die Distribution, wenn Verfügbarkeit und Preis allein nicht mehr ausreichen – und Kunden zunehmend komplexere Prozesse und vielfältigere Anforderungen mitbringen?

Welche Rolle spielt die Distribution, wenn Verfügbarkeit und Preis allein nicht mehr ausreichen – und Kunden zunehmend komplexere Prozesse und vielfältigere Anforderungen mitbringen?

Bild: iStock, JuSun; teilnehmende Unternehmen
24.06.2026

Distribution wird häufig über Verfügbarkeit, Preis und Lieferung definiert. Doch die Erwartungen an Marktteilnehmer verändern sich: Prozesse werden komplexer, Entscheidungen anspruchsvoller, Anforderungen vielfältiger. Damit stellt sich zunehmend die Frage, welchen Beitrag die Distribution darüber hinaus leisten kann – für Kunden, Partner und stabile Geschäftsbeziehungen.

Das sagen die Experten:

Bildergalerie

  • Boris Bardoukas, Vice President Sales Components, EMEA Central, Arrow Electronics: Distribution ist weiterhin absolut zeitgemäß und heute wichtiger denn je. Physische Lager, über Kontinente hinweg verwaltet, sind ein großes Plus. Ebenso wichtig ist die lösungsoffene Ausrichtung, durch die Kunden Alternativen erhalten. Eine große Datenbasis ermöglicht eine frühe Erkennung von Markttrends und proaktives Handeln. Hinzu kommt umfassender technischer Support, da viele Kunden keine eigenen Expertinnen und Experten für ihre gesamte BOM, insbesondere im Software-Bereich, vorhalten können. Weitere Vorteile sind die Konsolidierung vieler Hersteller über einen Lieferanten, geringerer Aufwand für Kunden, Preisvorteile durch Mengenbündelung sowie zusätzliche Services wie Programmierung und Traceability, etwa kundenspezifische Labels.

    Boris Bardoukas, Vice President Sales Components, EMEA Central, Arrow Electronics: Distribution ist weiterhin absolut zeitgemäß und heute wichtiger denn je. Physische Lager, über Kontinente hinweg verwaltet, sind ein großes Plus. Ebenso wichtig ist die lösungsoffene Ausrichtung, durch die Kunden Alternativen erhalten. Eine große Datenbasis ermöglicht eine frühe Erkennung von Markttrends und proaktives Handeln. Hinzu kommt umfassender technischer Support, da viele Kunden keine eigenen Expertinnen und Experten für ihre gesamte BOM, insbesondere im Software-Bereich, vorhalten können. Weitere Vorteile sind die Konsolidierung vieler Hersteller über einen Lieferanten, geringerer Aufwand für Kunden, Preisvorteile durch Mengenbündelung sowie zusätzliche Services wie Programmierung und Traceability, etwa kundenspezifische Labels.

    Bild: Arrow

  • Ralf Bühler, CEO, Conrad Electronic: Laut BME-Benchmark 2025 kostet jede einzelne Bestellung im Schnitt 121,75 Euro an Transaktionskosten. Wer hier ansetzt, schafft echten Nutzen: Digitale Beschaffung via E-Procurement senkt die Prozesskosten in der indirekten Beschaffung nachhaltig. Und zwar maßgeschneidert für jede Unternehmensgröße, weil „One size fits all“ hier nicht funktioniert. Ein zweiter zentraler Punkt: Nicht jeder Bedarf steht im Katalog. Genau dann zählt ein Partner, der auch außerhalb des Standards liefert. Stichwort Sonderbeschaffung. Drittens: B2B ist und bleibt ein Vertrauensgeschäft. Technologie unterstützt, aber Menschen lösen Probleme – ein weiteres Differenzierungsmerkmal echter High-Service-Distributoren.

    Ralf Bühler, CEO, Conrad Electronic: Laut BME-Benchmark 2025 kostet jede einzelne Bestellung im Schnitt 121,75 Euro an Transaktionskosten. Wer hier ansetzt, schafft echten Nutzen: Digitale Beschaffung via E-Procurement senkt die Prozesskosten in der indirekten Beschaffung nachhaltig. Und zwar maßgeschneidert für jede Unternehmensgröße, weil „One size fits all“ hier nicht funktioniert. Ein zweiter zentraler Punkt: Nicht jeder Bedarf steht im Katalog. Genau dann zählt ein Partner, der auch außerhalb des Standards liefert. Stichwort Sonderbeschaffung. Drittens: B2B ist und bleibt ein Vertrauensgeschäft. Technologie unterstützt, aber Menschen lösen Probleme – ein weiteres Differenzierungsmerkmal echter High-Service-Distributoren.

    Bild: Conrad Electronic

  • Dan Ford, VP Sales and Services EMEA, Farnell: Bei Farnell geht Distribution über Verfügbarkeit, Preis und Logistik hinaus: Als Distributor unterstützen wir Kunden dabei, Innovationen zu beschleunigen und die Komplexität über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg zu reduzieren. Wir unterstützen Ingenieure mit technischem Fachwissen, Design-Tools und Komponenten-Auswahl, die Risiken senken und die Markteinführungszeit verkürzen. Unsere globale Reichweite und unser Support in der jeweiligen Landessprache liefern wertvolle Markteinblicke und helfen Kunden, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. In Verbindung mit resilienten Lieferketten, Obsoleszenzmanagement, Compliance, Nachhaltigkeitsdaten und Rückverfolgbarkeit wird Distribution zu einem strategischen Partner, der Engineering-, Einkaufs- und Supply-Chain-Teams effektiver miteinander verbindet.

    Dan Ford, VP Sales and Services EMEA, Farnell: Bei Farnell geht Distribution über Verfügbarkeit, Preis und Logistik hinaus: Als Distributor unterstützen wir Kunden dabei, Innovationen zu beschleunigen und die Komplexität über den gesamten Produktlebenszyklus hinweg zu reduzieren. Wir unterstützen Ingenieure mit technischem Fachwissen, Design-Tools und Komponenten-Auswahl, die Risiken senken und die Markteinführungszeit verkürzen. Unsere globale Reichweite und unser Support in der jeweiligen Landessprache liefern wertvolle Markteinblicke und helfen Kunden, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. In Verbindung mit resilienten Lieferketten, Obsoleszenzmanagement, Compliance, Nachhaltigkeitsdaten und Rückverfolgbarkeit wird Distribution zu einem strategischen Partner, der Engineering-, Einkaufs- und Supply-Chain-Teams effektiver miteinander verbindet.

    Bild: Farnell

  • Marco Mezger, Global President Memphis Electronic: Die Rolle der Distribution hat sich grundlegend verändert. Wer Distribution heute noch auf Verfügbarkeit, Preis und Logistik reduziert, unterschätzt ihren tatsächlichen Wertbeitrag. Die eigentliche Herausforderung besteht längst nicht mehr darin, ein Bauteil zu beschaffen. Entscheidend ist vielmehr, in einem von Technologiebrüchen, geopolitischen Veränderungen und volatilen Lieferketten geprägten Markt die richtigen Entscheidungen zu treffen. Als spezialisiertes Memory Competence Center vereint Memphis Produkte von mehr als 18 Speicherherstellern mit tiefgreifendem Markt-, Technologie- und Applikations-Know-how. Unsere Kunden erwarten heute Antworten auf strategische Fragen: Welche Technologie passt langfristig zur Produkt-Roadmap? Welcher Hersteller bietet nachhaltige Verfügbarkeit? Wie lassen sich Designs technologisch, wirtschaftlich und geopolitisch zukunftssicher aufstellen? Genau hier entsteht der Mehrwert moderner Spezialdistribution. Sie verbindet Markttransparenz, technologische Expertise und strategische Beratung zu einem Gesamtpaket, das Risiken reduziert und bessere Entscheidungen ermöglicht. In einer zunehmend komplexen Welt wird Distribution damit vom Lieferanten zum echten Sparringspartner – und schafft einen Mehrwert, der für Kunden und Partner unmittelbar spürbar ist.

    Marco Mezger, Global President Memphis Electronic: Die Rolle der Distribution hat sich grundlegend verändert. Wer Distribution heute noch auf Verfügbarkeit, Preis und Logistik reduziert, unterschätzt ihren tatsächlichen Wertbeitrag. Die eigentliche Herausforderung besteht längst nicht mehr darin, ein Bauteil zu beschaffen. Entscheidend ist vielmehr, in einem von Technologiebrüchen, geopolitischen Veränderungen und volatilen Lieferketten geprägten Markt die richtigen Entscheidungen zu treffen. Als spezialisiertes Memory Competence Center vereint Memphis Produkte von mehr als 18 Speicherherstellern mit tiefgreifendem Markt-, Technologie- und Applikations-Know-how. Unsere Kunden erwarten heute Antworten auf strategische Fragen: Welche Technologie passt langfristig zur Produkt-Roadmap? Welcher Hersteller bietet nachhaltige Verfügbarkeit? Wie lassen sich Designs technologisch, wirtschaftlich und geopolitisch zukunftssicher aufstellen? Genau hier entsteht der Mehrwert moderner Spezialdistribution. Sie verbindet Markttransparenz, technologische Expertise und strategische Beratung zu einem Gesamtpaket, das Risiken reduziert und bessere Entscheidungen ermöglicht. In einer zunehmend komplexen Welt wird Distribution damit vom Lieferanten zum echten Sparringspartner – und schafft einen Mehrwert, der für Kunden und Partner unmittelbar spürbar ist.

    Bild: Memphis

  • Marie-Pierre Ducharme, Vice President of Marketing and Business Development EMEA, Mouser: Unsere Kunden verlassen sich auf uns, wenn es darum geht, die Komplexität von Entwicklung und Beschaffung zu reduzieren. Mouser bietet Ingenieuren schnellen Zugang zu den neuesten Bauteilen sowie zu technischen Ressourcen, parametrischen Suchfunktionen, Vergleichstools und Designinhalten, die dabei helfen, Technologien effizienter zu bewerten und zu integrieren. Durch die enge Zusammenarbeit mit führenden Herstellern stehen neue Produkte und Referenzdesigns bereits früh im Entwicklungsprozess zur Verfügung. So können Entwicklungsteams fundierte Entscheidungen treffen und den Übergang von der Evaluierung über das Prototyping bis hin zur Serienproduktion reibungsloser gestalten.

    Marie-Pierre Ducharme, Vice President of Marketing and Business Development EMEA, Mouser: Unsere Kunden verlassen sich auf uns, wenn es darum geht, die Komplexität von Entwicklung und Beschaffung zu reduzieren. Mouser bietet Ingenieuren schnellen Zugang zu den neuesten Bauteilen sowie zu technischen Ressourcen, parametrischen Suchfunktionen, Vergleichstools und Designinhalten, die dabei helfen, Technologien effizienter zu bewerten und zu integrieren. Durch die enge Zusammenarbeit mit führenden Herstellern stehen neue Produkte und Referenzdesigns bereits früh im Entwicklungsprozess zur Verfügung. So können Entwicklungsteams fundierte Entscheidungen treffen und den Übergang von der Evaluierung über das Prototyping bis hin zur Serienproduktion reibungsloser gestalten.

    Bild: Mouser

  • Oliver Edelmann, Director Distribution Sales, Rohm Semiconductor: Eine zentrale Aufgabe der Distribution wird es künftig sein, Endkunden als beratender Partner durch den Bauelemente-Dschungel zu führen und gemeinsam optimale Lösungen für ihre Applikationen zu entwickeln. Darüber hinaus tragen Distributoren wesentlich zur Verkürzung der Time-to-Market bei, indem sie mit technischer Expertise und Technology-Centern Entwicklungsprozesse beschleunigen – insbesondere da nicht jeder Endkunde über ausreichende Entwicklungsressourcen verfügt. Zudem agieren sie als Vernetzer, fördern Kooperationen und ermöglichen so, komplexe Anwendungen effizient und erfolgreich am Markt zu realisieren.

    Oliver Edelmann, Director Distribution Sales, Rohm Semiconductor: Eine zentrale Aufgabe der Distribution wird es künftig sein, Endkunden als beratender Partner durch den Bauelemente-Dschungel zu führen und gemeinsam optimale Lösungen für ihre Applikationen zu entwickeln. Darüber hinaus tragen Distributoren wesentlich zur Verkürzung der Time-to-Market bei, indem sie mit technischer Expertise und Technology-Centern Entwicklungsprozesse beschleunigen – insbesondere da nicht jeder Endkunde über ausreichende Entwicklungsressourcen verfügt. Zudem agieren sie als Vernetzer, fördern Kooperationen und ermöglichen so, komplexe Anwendungen effizient und erfolgreich am Markt zu realisieren.

    Bild: Rohm

  • Fabian Plentz, Unternehmenssprecher und COO, Rutronik Elektronische Bauelemente: Die Distribution hat sich in den vergangenen Jahren deutlich weiterentwickelt – weg von der reinen Bereitstellung von Produkten hin zu einem echten Solution-Provider. Der Mehrwert entsteht heute vor allem dort, wo wir unsere Kunden in ihren Applikationen und Systemlösungen aktiv unterstützen. Bei Rutronik geht das so weit, dass wir komplette Applikationen entwickeln, die optimal auf marktgerechte Anforderungen zugeschnitten sind. Neu hinzugekommen ist dabei in den letzten Jahren verstärkt auch die Softwareentwicklung, die unsere klassische Hardwarekompetenz sinnvoll ergänzt und den Kundennutzen erheblich erweitert. Auch Themen wie Transparenz entlang der gesamten Supply Chain, der Zugriff auf Echtzeitdaten sowie eine höhere Geschwindigkeit in Prozessen gewinnen an Bedeutung. Kunden erwarten heute nicht nur Verfügbarkeit, sondern vor allem Planbarkeit, Sicherheit und Reaktionsfähigkeit.

    Fabian Plentz, Unternehmenssprecher und COO, Rutronik Elektronische Bauelemente: Die Distribution hat sich in den vergangenen Jahren deutlich weiterentwickelt – weg von der reinen Bereitstellung von Produkten hin zu einem echten Solution-Provider. Der Mehrwert entsteht heute vor allem dort, wo wir unsere Kunden in ihren Applikationen und Systemlösungen aktiv unterstützen. Bei Rutronik geht das so weit, dass wir komplette Applikationen entwickeln, die optimal auf marktgerechte Anforderungen zugeschnitten sind. Neu hinzugekommen ist dabei in den letzten Jahren verstärkt auch die Softwareentwicklung, die unsere klassische Hardwarekompetenz sinnvoll ergänzt und den Kundennutzen erheblich erweitert. Auch Themen wie Transparenz entlang der gesamten Supply Chain, der Zugriff auf Echtzeitdaten sowie eine höhere Geschwindigkeit in Prozessen gewinnen an Bedeutung. Kunden erwarten heute nicht nur Verfügbarkeit, sondern vor allem Planbarkeit, Sicherheit und Reaktionsfähigkeit.

    Bild: Rutronik

  • Marcus Warmbier, Head of Marketing, Schukat Electronic: Mehrwert in der Distribution entsteht heute nicht allein über Verfügbarkeit, Preis und Logistik. Schukat versteht diese Leistungen als Basis und schafft zusätzlichen Nutzen durch technische Beratung, enge Lieferantenbeziehungen, Design-in-Support und Projektgeschäft. Letzteres ist wesentlicher Bestandteil unseres Angebots. Gemeinsam mit Kunden und Herstellern realisieren wir teils kundenspezifische Produkte, von Modifikationen bis hin zu Neuentwicklungen. Digitale Services wie API-/EDI-Anbindungen, ECAD-Daten und BOM-Funktionen vereinfachen Abläufe und erweitern die Möglichkeiten, Bedarfe über Schukat abzudecken. Technologien unter aanderem zur Prozessanalyse helfen uns, immer schneller und präziser zu werden.

    Marcus Warmbier, Head of Marketing, Schukat Electronic: Mehrwert in der Distribution entsteht heute nicht allein über Verfügbarkeit, Preis und Logistik. Schukat versteht diese Leistungen als Basis und schafft zusätzlichen Nutzen durch technische Beratung, enge Lieferantenbeziehungen, Design-in-Support und Projektgeschäft. Letzteres ist wesentlicher Bestandteil unseres Angebots. Gemeinsam mit Kunden und Herstellern realisieren wir teils kundenspezifische Produkte, von Modifikationen bis hin zu Neuentwicklungen. Digitale Services wie API-/EDI-Anbindungen, ECAD-Daten und BOM-Funktionen vereinfachen Abläufe und erweitern die Möglichkeiten, Bedarfe über Schukat abzudecken. Technologien unter aanderem zur Prozessanalyse helfen uns, immer schneller und präziser zu werden.

    Bild: Schukat

  • Marius Wüstefeld, Chief Operating Officer, SE Spezial-Electronic: Distribution schafft heute vor allem Orientierung, Planungssicherheit und Zugang zu Know-how. Gerade in Zeiten steigender Lieferzeiten, drohender Allokationen und zunehmender Preisvolatilität wird die enge Partnerschaft zwischen Kunden, Herstellern und Distributoren zum Erfolgsfaktor. Moderne Distribution verbindet Markttransparenz, Engineering-Kompetenz und Supply-Chain-Management. Sie erkennt Risiken früh, entwickelt Alternativen und bringt Hersteller-Know-how direkt in Kundenprojekte ein. So entstehen robuste Lieferketten, schnellere Entwicklungsprozesse und nachhaltige Wettbewerbsvorteile. Sie ist damit Partner, Lösungsentwickler und Brücke zwischen Technologie und Markterfolg zugleich.

    Marius Wüstefeld, Chief Operating Officer, SE Spezial-Electronic: Distribution schafft heute vor allem Orientierung, Planungssicherheit und Zugang zu Know-how. Gerade in Zeiten steigender Lieferzeiten, drohender Allokationen und zunehmender Preisvolatilität wird die enge Partnerschaft zwischen Kunden, Herstellern und Distributoren zum Erfolgsfaktor. Moderne Distribution verbindet Markttransparenz, Engineering-Kompetenz und Supply-Chain-Management. Sie erkennt Risiken früh, entwickelt Alternativen und bringt Hersteller-Know-how direkt in Kundenprojekte ein. So entstehen robuste Lieferketten, schnellere Entwicklungsprozesse und nachhaltige Wettbewerbsvorteile. Sie ist damit Partner, Lösungsentwickler und Brücke zwischen Technologie und Markterfolg zugleich.

    Bild: SE Spezial-Electronic

Firmen zu diesem Artikel
Verwandte Artikel