Eine neue Studie von Siemens Financial Services (SFS) zeigt ein klares Bild bei OEMs und Vendoren von Produktionsmaschinen: Bei über 50 Prozent von ihnen ist Retrofit bereits ein zentraler Bestandteil des Nachhaltigkeitsangebots. Das entspricht dem Bedürfnis der Kunden im verarbeitenden Gewerbe, in ihrer Produktion Kreislaufwirtschaft zu implementieren.
Die Mehrheit der Befragten betonte dabei die Bedeutung flexibler Finanzierungsmodelle, um Retrofit-Projekte finanzierbar zu machen. So gaben 66 Prozent an, dass integrierte Finanzierungslösungen ihnen in der Vergangenheit geholfen haben, Investitionshemmnisse zu überwinden und nachhaltigkeitsfördernde Anlagen zu verkaufen.
Tatsächlich bedeutet jede Woche ohne modernisierte Maschinen für produzierende Unternehmen verlorene Umsätze. Neben den hohen Anschaffungskosten gehen mit einer neuen Maschine oft weitere Unannehmlichkeiten wie lange Lieferzeiten, hoher Schulungsaufwand sowie lange Unterbrechungszeiten für die Installation und die Entsorgung der Altgeräte einher. Ein Retrofit an bestehenden Maschinen ermöglicht es, die Vorteile der Digitalisierung – wie Effizienz, Produktivität und niedrigere Stückkosten – ohne den hohen finanziellen und logistischen Aufwand einer Neuanschaffung nutzen zu können. Nicht zuletzt ist diese Lösung auch umweltschonender.
Beispiel Nüdling: Retrofit von Betonproduktion
Die Firma Franz Carl Nüdling ist Hersteller von Baustoffen aus Natursteinen und Beton. Wie viele im Bausektor sieht sie sich mit einem enger werdenden Markt konfrontiert. Die Zahl der Aufträge in der Branche geht zurück, während die Materialpreise steigen. Das setzt Unternehmen einerseits unter Zugzwang zu Veränderungen, gleichzeitig erschweren die knapper werdenden Mittel die Entscheidung zu Investitionen.
Für ihre Produktion von Betonpalisaden hat Nüdling in Zusammenarbeit mit SFS eine Lösung für dieses Problem gefunden: Mit einer Kombination aus Retrofit und angepasster Finanzierung ließ sich die Modernisierung der bestehenden Anlagen trotz der widrigen Marktlage umsetzen. An einer alten Maschine für die Serienfertigung von Palisaden war die Steuereinheit bereits seit etwa 30 Jahren im Einsatz und die Beschaffung von Ersatzteilen wurde zunehmend schwieriger. Das Paketierungssystem zeigte außerdem erhebliche Verschleißerscheinungen. Eine neue robotergestütze Lösung versprach hier Verbesserungen.
Mit einem Um- und Nachrüstungsprojekt ermöglichte es SFS, die veraltete Maschine technisch auf den neuesten Stand zu bringen. Das Projekt finanzierte sich über ein Mietkaufmodell, bei dem der Finanzierer die Maschine kauft, modernisiert und an den Kunden zurückleast. Am Ende der Laufzeit geht die Anlage dann wieder in das Eigentum des Kunden über. Im Vergleich zu einer Neuanschaffung konnte Nüdling so Geld und Zeit einsparen.
„Dank des maßgeschneiderten Retrofit-Finanzierungsangebots von Siemens Financial Services konnten wir unsere Produktionsanlagen schnell und nachhaltig auf den neuesten Stand bringen“, sagt Nüdling-Geschäftsführer Bernhard Pilz. „Diese Investition wird unsere Wettbewerbsfähigkeit stärken und uns dabei helfen, unseren Platz als führender Anbieter von Palisaden zu festigen.“
Mehr Verkauf von nachhaltigen Technologien
Laut der SFS-Studie befinden sich Finanzierungsmodelle speziell für Retrofit-Verkäufe noch in einem frühen Entwicklungsstadium. Während zwei Drittel der Befragten angaben, dass integrierte Finanzierungslösungen ihnen helfen, mehr nachhaltige Technologien (einschließlich Retrofit) zu verkaufen, arbeiten bisher nur wenige Unternehmen mit Finanzierern wie SFS zusammen, um integrierte Finanzierungsangebote zu entwickeln. Gerade bei einem technisch anspruchsvollen Projekt wie einem Retrofit kann sich die Expertise eines technologienahen Finanzierers jedoch vorteilhaft auswirken.
Für die Studie wurden 2024 über 100 Maschinenbauer weltweit befragt. Dabei kam eine Kombination von qualitativen und quantitativen Verfahren zum Einsatz. Die Fragen bezogen sich auf:
die Triebfedern der Nachhaltigkeit bei ihren Kunden der verarbeitenden Industrie,
die Weise, wie Maschinen und Technologie zu diesen Nachhaltigkeitszielen beitragen, und
die Rolle von Finanzierungsinstrumenten, um Investitionen in nachhaltige Technologien zu erleichtern.
